未来十年卫浴行业竞争趋向分析

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            未来十年卫浴行业竞争趋向分析

             

                卫浴十大品牌所以出名应该是从三个方面。第一个方面,加大产品的研发。使这个产品更能贴近消费者的生活需求,让消费者能够愿意接受我的产品。这个首先是在产品上面。再一个,第二个我认为是要在服务上面。因为现在老百姓对服务的诉求会越来越高。这个服务不是说,只是嘴上讲的。你要有很多扎扎实实地许诺。而且要用服务来提升你品牌的感染力,或者你产品的感染力。第三点,我认为,还是要有一个合理的价格。因为这一点来讲,我认为,中国人的消费还是比较理性的。

             

                作为我们卫浴加盟企业,或者说木制品加工企业,我认为最关键的要对工厂进行有效的控制。工厂的控制方面我认为主要在于三个方面。这些方面首先要对原材料进行有效控制。主要的原材料能够达到甚至100%这样的利用率。这样就有效降低材料的使用成本。这是第一点。

             

                第二点,加强工厂的严格的管理考核。对劳动生产力的一个管理是一个很重要的问题。因为现在社会上面会出现招工难,用工难。而且现在的工价会越来越高。但是你怎么有效的在一个产品的价格成本里面,能够把工人工资成本能够约束到最合理的这样一个位置上面,关键就在于工厂的内部考核,用工考核。然后如何进一步提升机械化作业的能力。这样能够把生产的工人成本能够降低到最低点。还有一个很关键的是材料的综合利用。这样我们能够通过工厂化的严格管理以后,降低产品的工厂出厂成本,然后给我们的经销商是有一个最好的产品,但是又有一个最有市场竞争力的价格。

             

                应该说我们整个市场竞争的核心力,除了我们的一个产品,再一个就是我们的价格。其次我认为,或者是说,大的来讲做了一个品牌推广,小的来讲,我认为就是做一个市场的推广。这个市场推广,我们会经常性的组织全国性的市场营销活动。很多人会讲市场营销无非就是叫促销,降价销售。我们的想法并不是这样。我们会利用很多活动吸引消费者眼球,或者是说吸引消费者思想。能够给消费者产生一种很关注你这个林林品牌。你们在搞什么样的活动,提供我们消费者是什么样一种购买欲。而不是呈现出降价销售,或者是说拿出某一些的产品,可以低价促销。我们不是采取这样一种模式。我们还是通过一种有效的品牌文化的引导。

             

                根据今年整个我们的销售形势做出的。虽然由于国家对房地产一些政策上面的控制今年整个市场情况不是很好,老百姓买房子的热情没有前几年那么高。但是我认为,总归还是有人要买房,总归有人要去装修房子。就看你在市场销售上怎么去引导,怎么去做。我刚刚就提到,我们的经销商队伍是一支相当活跃的队伍。所以我们今年整个市场的销量在去年的基础上翻了一番。但是我们还是出现了供不应求,就是经销商对顾客的交货期相对延长。

             

                在品牌宣传方面,我认为应该是多元化的。我们林林有自己对品牌的认识,我认为做品牌不是说,你去花费大量财力物力投放广告,我认为做品牌,或者是做宣传,并不是说纯粹是用钱去表达的。我认为品牌塑造为要多元化,首先你要有一个好产品。好产品是一个品牌的基础,再一个要有一个好的服务。当然我刚才讲了,一个好产品诞生了,不是一个产品的一个外观,纯粹是一个外观,或者说产品的一个价格。

             

                我认为还有一个很重要的,我想利用今天的机会特别说明一下,那就是环保。因为现在我们中国卫浴十大品牌产业竞争很厉害。很多为了谋求更多的利润去偷工减料,或者是用一些低的原辅材料,影响到品的安全性。所以我们在做这个品牌的宣传的同时,我们应该用产品来说话。也要用我们的整个理念来说话。环保理念我们放在很主要的位置上面。

             

                卫浴随着家居行业整体的发展也在迅猛地发展。而且现在的目前情况来看是非常非常好的。在整个家居这些细分行业当中。根据今年的市场情况,一系列的采访过程当中,发现卫浴行业市场情况是非常乐观的这样一个行业。也很想听听您对卫浴行业这几十年来的发展,做一个您的评价,一个判断。

             

                最早从10年以前,还没有超过10年。真正的发展,也就是在最近5、6年。在这个过程中完整的形成了一个市场化产品。我认为卫浴行业的前景还是相当广阔的,特别是最近也有注意一些有关专家对中国房地产发展趋势的一种评论。并不是像现在所说的这么让人担忧,当然国家出台一系列政策,怎么抑制房价,但是它只能是说抑制房价,而不是一直抑制这个产业。那么这个产业的发展我认为对中国来讲,它的意义可能跟有些西方发达国家有所不同。因为中国有庞大的人口,又有这么庞大的需求量。这一块,我认为我们这一块的卫浴产业的一个发展,我认为,起码我说的在未来的10年当中,发展的空间还是很大。当然它的竞争也会进入白热化。

             

                在这个未来10年里边肯定是进入白热化。我们这次在今年的经销商会议上面就提出来说,现在开始在洗牌。因为这两年这个行业,由于大家都看中了这样一个,因为他进入这个卫浴行业门槛比较低。跟其他产品不同。其他产品不需要有。因为它基本上都是一个定制化的。所以你要去开一个新厂。你可以有几千万的投入。你可以只有几百万的投入。所以它进入的门槛比较低。所以导致很多人或者是很多企业都会投入到这个行业。投入这个行业以后,它是不是会造成一个市场竞争。那么它的竞争点,我认为现在就是价格。中国老百姓可能有时候,消费的时候首先是考虑它的价位。那么,这个价位会造成市场竞争,带来市场一个不公平的竞争。最终这里边还会出现大浪淘沙。所以我认为,未来10年这个行业会进入一个白热化的竞争。那么你怎么能够立足于这个行业当中是必须要考虑的。当然市场的管控性很大,市场的需求量肯定很大。我记得,前三年中国有多少卫浴企业?今年我们在经销商会议上面,说中国现在至少要超过1万家。我估计1万家还不止。远远不止。所以这一块也表达了一个市场,有这么大的需求量。这样也反应未来市场肯定会进入白热化。你怎么样在这样一个激烈竞争当中,你怎么能够去站稳脚跟。

             

             
             
             
            信息来源:中国建材网


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